金秋时节，营销总公司交出一组亮眼成绩单：1-9月，商品煤外运量超额完成预算目标；喷吹煤销量创历史新高，市场占有率提升至14.34%，同比增长1.26%。这份佳绩的背后，是彩票 变“坐商”为“行商”理念的深刻变革，是企业在市场浪潮中主动破局、勇毅前行的生动写照。

面对客户结构单一、效益煤占比偏低、“以产定销”模式的弊病，营销总公司毅然按下改革“重启键”，以“行商”行动为核心，构建“六本账”营销体系，推动产品结构调整，开启了从“被动等待”到“主动破局”的转型之路。

“三级走访机制”是集团“行商”行动的核心抓手。集团领导带队攻关战略客户，聚焦铁路物流与煤质提升；中层干部定向破解发运瓶颈、争取运价优惠；一线业务人员定期上门对接，确保需求精准响应。

在河北武安的冀南钢铁生产车间，营销人员与技术团队一同研判喷吹煤化验数据，用“灰分、硫分优于同类产品”的硬实力，赢得客户信赖；在山钢，营销团队全程跟进工业试烧，铁水产量达峰值、焦比与吨铁成本降至最低的突破。这种“走出去、沉下去”的服务模式，让潞安从“等客上门”的产品供应商，转变为“上门问诊”的价值服务商。

创新，是“行商”之路的不竭动力。面对动力煤市场价格倒挂的突出难题，集团主动破局，重新激活尘封多年的市场动力煤销售通道，并通过优化定价机制精准匹配市场需求，成功吸引华能上安、国电投河北等新老客户签约，为动力煤销售打开新局面。

在追求效益最大化的道路上，营销总公司以技术支持为核心牵引，聚焦高附加值的喷吹煤市场持续发力，通过“深挖老客户潜力+拓展新客户资源”的双向驱动策略，推动以喷吹煤为“拳头产品”的产品结构调整落地见效。

为提升决策精准度、抢占市场主动权，营销总公司打造“智慧营销”系统，构建360度全景客户画像，实现了从“经验定价”到“数据定价”的关键转变。这一转变的成效在2025年7月尤为显著：依托精准数据支撑，炼焦煤、喷吹煤价格上涨，有效对冲了市场下行压力。此外，积极与北京科技大学合作深耕“智慧冶炼”技术，形成了可复制、可推广的“潞安方案”。这一方案不仅提升了喷吹煤的产品竞争力，更让喷吹煤从单纯的燃料升级为帮助客户降本增效的核心“利器”，巩固了潞安在煤炭市场的优势地位。

质量，是“行商”之路的立身之本。集团制定《煤质考核办法》，加大抽检频次与监督力度，建立质量问题追溯与问责机制，确保商品煤合格率稳定在99.5%以上。在漳村煤矿、司马煤业公司，超高压压滤机的引入将煤泥含水率从24%降至14%，让煤泥变废为宝。1-9月，潞安新增喷吹煤客户9家，在激烈竞争中抢占市场先机。

    （文 李佳琦）

责任编辑：郝佳丽